INSIGHT
해외영업 직무의 이해 [해외 영업 직책(position)의 R&R(Role & Responsibility)]해외영업은 일종의 종합예술활동과도 같은 것이다. 그 이유는 첫째 다양한 학문의 통섭적 사고가 필요하고, 두번째는 상황에 따라 다양한 활동을 해야 하는 업무적인 상황 때문이다. 만일 수출기업이라면 해외영업은 어느 활동보다 중요하다. 그 이유는 바로 해외영업에서 나오는 숫자가 SCM, 재무, 회계, R&D 등 모든 부서가 일하는 근거를 만들어주기 때문이다. 그래서 영업 또는 해외영업은 회사의 꽃이라고 할 수 있다. 그래서 해외영업 인력은 조직의 핵심인력으로 육성하고, 금전적 보상체계도 좋은 편이다. 그리고 꽃은 뿌리와 줄기가 없으면 존재할 수가 없다. 영업이 꽃이라면, 연구개발 조직이 기업의 뿌리다. ..
예측 수요예측이란 재화나 서비스에 대하여 일정 기간 동안에 발생 가능 성이 있는 모든 수요(잠재수요+유효수요)의 크기를 추정하는 것. 예측방법 - 계량적방법 시계열 분석 - 시간의 흐름, 일정한 간격에 따라 기록한 통계자료. - 경향변동(장기적 변동, 추세적), - 순환변동(경기변동과 같이 1년 이상의 기간에 걸쳐 발생하는 일정한 주기의 변동) - 계절변동(매년 반복되는 계절 변화에 따른 변동) - 불규칙변동(우발적으로 발생하는 불규칙적인 변동) 인과모형분석 - 단순회귀 분석과 다중회귀분석이 있다. - 정성적 방법 시장조사법 - 소비자 실태조사에 의한 방법 - 판매점 조사에 의한 방법 중역평가법 판매원평가법 델파이 방법 : 질문지 통하여 여러 전문가의 의견을 모으고 다른 전문가의 의견을 재평가하는 과정을..
어떤 기업은 성공하고 어떤 기업은 망합니다. 2013년에도 어떤 기업은 이 힘난한 시기에 승승장구를 하고 있지만 어떤 기업은 서서히 무너지고 있습니다. 성공하고 실패하는 기업들은 무슨 차이가 있을까요? 그리고 그 성공기업에는 어떤 이유가 있을까요?유명한 대기업은 경제연구소라는 싱크탱크가 하나씩 있습니다. 한국에는 삼성과 LG가 자신들의 미래 먹거리를 찾기 위하고 자신들의 현재의 위치와 앞으로의 경제 전망을 통해서 기업의 방향타를 조정하는 경제연구소가 있습니다. 책 '그들의 성공엔 특별한 스토리가 있다'는 삼성경제연구소 수석 연구원들이 쓴 성공기업에 대한 컬럼을 묶은 2012년도 책입니다. 이 책은 기업들의 성공 비결을 컬럼 형식으로 짧게 담고 있지만 그 내용은 한 권의 책 내용을 담은 듯한 정교한 이야기..
한국 공정무역 2.0으로 넘어갈수 있을까? 2000년대 초반 태동해 십 여년 간 성장해온 한국 공정무역. 이제는 ‘공정무역’ 을 들어본 소비자의 수도 제법 많아졌고, 공정무역 원두를 사용하는 카페나 공정무역 원료를 사용하는 화장품 같은 것들도 점점 늘어나고 있다. 하지만 지금까지 한국 공정무역 단체들은 ‘착한 소비’, ‘윤리적 소비’, ‘제 값 주기’ 와 같이 직관적이고 소비자 중심적인 캠페인을 위주로 영역을 넓혀왔을 뿐, 그 안의 속살까지 모두 보여주진 못했다. 말하자면 ‘공정무역 1.0’ 이었던 것인데, 이유는 공정무역이 너무 ‘어렵고 복잡’ 하기 때문이었다. 공정무역의 가치 사슬안에는 다양한 국가의 수많은 이해관계자가 복잡하게 얽혀있다. 또 빈곤, 무역, 농업, 인권, 소비자운동, 먹거리, 시장경제..
1. 해상보험의 개요1. 해상보험의 정의와 범위1-1 정의★1-2 범위★2. 해상보험계약의 당사자 ★★★2-1. 보험자2-2. 보험계약자 및 피보험자★★2-3. 보험중개인3. 피보험이익3-1 피보험이익의 개념3-2소급보상의 원칙★★3-3피보험 이익의 평가★★★1. 보험가액2. 보험금액3. 보험가액과 보험금액의 관계- 전부보험- 일부보험- 초과보험4. 고지의무와 담보4-1. 피보험자의 고지의무4-2. 담보5. 해상위험과 근인주의5-1. 해상위험5-2. 근인주의★★6. 해상보험증권6-1. 해상보험증권의 양식6-2. 적하보험증권의 기재사항★★★6-3. 적하보험증권의 본문약관★★★제 2절 해상손해1. 해상손해의 구분2. 전손과 분속★★★2-1 전손- 현실전손- 추정전손2-2 위부와 대위★★★2-3 분손- 일부멸..
① 복합운송조건 위험이전비용이전통관 및 참고사항EXW 지정인도장소(Ex Works: 공장인도조건)매도인이 수출통관미필 제품을 자신의 구내 혹은 다른 지정장소에서 매수인이 처분권한을 행사할 수 있도록 물품을 인도하였을 때위험 이전 시점까지 매도인이 부담 수출통관, 수입통관 모두 매수인의 의무 FCA 지정인도장소(Free CArrier: 운송인인도조건) 매도인의 구내 혹은 다른 지정 장소에서, 매수인이 지정한 운송인 혹은 다른 사람에게, 매도인이 수출통관을 필한 물품을 적재한 채로 인도하였을 때위험 이전 시점까지 매도인이 부담 *수출통관은 매도인, 수입통관은 매수인의 의무*FCA, CPT, CIP의 위험이전 분기점 동일함CPT 지정목적지(Carriage Paid To: 운송비지급조건)지정장소에서 매도인 자신..
★ 관세의 환급이란 세관에 이미 납부한 관세,가산금,가산세,체납처분비를 일정한 사유로 인하여 다시 돌려주는 것을 말한다. ★ 관세법상의 환급종류 (1) 과오납금의 환급관세,가산금,가산세,체납처분비의 과오납금의 환급에 대해 청구가 있는 경우, 세관장은 지체없이 이를 환급하여야 하며, 세관장이 확인한 과오납금은 납세의무자가 청구하지 않는 경우에도 이를 환급하여야 한다. (2) 계약내용과 상이한 물품에 대한 환급수입신고가 수리된 물품이 계약내용과 상이하고, 수입신고 당시의 성질 또는 형태가 변경되지 아니한 경우, 당해 물품이 수입신고수리일부터 1년 이내에 보세구역에 반입하여 다시 수출한 때, 보세공장에서 생산된 경우에는 보세공장에 반입된 때에는 관세를 환급하여야 한다. (3) 지정보세구역 장치물품의 멸실·손상..
☞관 세(關稅)는 Tariff 혹은 Customs duty라고 하며, 하나의 상품이 한 나라의 국경을 통과하거나 관세동맹지역의 경계를 통과해서 거래될 때 부과하는 조세 또는 관세선을 통과하는 상품에 대해 부과하는 세금을 말한다. 즉, 원칙적으로 관세선을 통과하는 때인 수입,수출,반송시에 모두 관세를 부과하여야 하지만, 현행 관세법은 수입물품에 대하여만 관세를 부과하는 수입물품과세주의를 취하고 있다. 관세법은 관세의 부과,징수 및 수출입물품의 통관을 적정하게 하고 관세수입을 확보함으로써 국민경제의 발전에 이바지함을 목적으로 하고 있다. ☞수출의 정의수출이란 내국물품을 외국으로 반출하는 것을 말한다. ☞ 내국물품‘내국물품’이라함은 다음에 해당하는 물품을 말한다. ① 우리나라에 있는 물품으로서 외국물품이 아닌..
