[무역실무_수출] 바이어 발굴 정보 및 수출계약 체결

★해외 시장조사 및 거래선 발굴: 기업의 홈페이지 방문, 거래알선 사이트, 검색엔진 이용

- EC21: kr.ec21.com
- World Trade Centers Association: www.wtca.org
- Buykorea: www.buykorea.org
- 알리바바:www.alibaba.com
- 대외경제정책 연구원 (http://www.kiep.go.kr)
- LG 경제연구원(http://www.lgeri.com )
- KDI 경제정책센터(http://epic.kdi.re.kr )
- 해외경제연구소(http://www.koreaexim.go.kr/exim/eximdb/oirdb.htm)
- AFRICA : Exports Market & Travel Guide
- Saint Petersbug Business Guide : Russia Business
- Mexico & South America : Trade & Economy News
J- apan Foreign Trade Council,Inc

▣ 국가정보수집-각국마다 이질적인 상관습과 문화, 정치, 사회,역사를 가짐

- 한국무역협회(www.kita.net)

- 대한무역투자진흥공사(www.kotra.or.kr)

- 대한상공회의소(www.korcham.net)

▣ 산업 및 시장동향정보

- 한국무역협회(www.kita.net)

- 대한무역투자진흥공사(www.kotra.or.kr)

▣ 해외기업 정보수집

- KOMPASS(www.kompass.com) – 70여개국 300만개의 기업자료 제공

- 이씨플라자(주)(http://www.ecplaza.net) - 회사명, 주소, 전화번호, 팩스, 전자메일주소, 제조 및 취급품목, 재무정보, 

   일반개황, 무역담당자

- 한국무역협회 - 기업체의 프로필, 취급품목

- Thomas Register(www.thomasregister.com) -기업명, 생산품목

- EURO PAGES(www.europages.com) - 유럽 35개국 230만개 기업정보 수록

▣ 국제특허정보 수집-특허분쟁예방을 위해 수출국에서의 등록현황 조사선행

- IBM 특허사이트(www.patents.ibm.com)

- 미국 특허청사이트(www.uspto.gov)

- 일본특허전자도서관(www.ipdl.jpo.go.jp)

- 국내(www.kipris.or.kr, www.kipo.go.kr, www.wips.co.kr)

▣ 국제입찰정보 수집

- 미국의 정부조달 정보(www.stat-usa.gov)

- 캐나다(www.merxbidline.com)

- 조달청(www.sarok.go.kr)

★ 수출계약의 체결

매매계약성립 이전에 수출자가 수입자에게 제시하는 거래물품 가격 계산자료이다. 
견적송장도 계약의 주요내용을 포함하고 있고 수출자의 제안에 수입자가 승낙하면 계약서로서 효력을 가진다. 
무역계약은 불요식계약으로서 일정한 형식에 구애되지 않는다. 즉, 요식에 구애받지 않고 ① 당사자간에(Specific person), ② 확정적이고(Definite), ③ 유효기간 이내에 상대방이 승낙하면 계약내용에 구속된다는(To be bound) 의사표시이기만 하면 확정적인 청약이 된다.

따라서 구두, 서면에 구애받지 않고 Offer나 Order이든 또는 Proforma Invoice이든 심지어는 Price List라도 위 세가지 요건만 갖추면 확정적인 의사표시로서 이에 대해 상대방이 승낙(Acceptance)하면 계약이 성립된다. 

<표 1>     C.P.O.BOX：7917 SEOUL CABLE：FONECA SEOUL TELEX：DESCO K24416 DAESUNG INDUSTRIAL CO., LTD ① Manufacturers, Expoters & Importers #146-1, SOOSONG-DONG, CHONGRO-KU, SEOUL, KOREA Offer sheet     TEL 735/5671 732/1985 733/8194   ② Messrs. OKAMOTO INDUSTRIES INC. ③ Offer No. DS01227 ④ Date. DEC. 27, 1999 Gentleman： ⑤ We are pleased to offer you the following ⑥ Origin： REPUBLIC OF KOREA ⑦ Shipment：WITHIN 45 DAYS AFTER RECEIPT OF YOUR L/C. ⑧ Shipping Port：BUSAN, KOREA ⑨ Payment Terms：BY AN IRREVOCABLE AT SIGHT L/C TO BE OPENED IN OUR FAVOR. ⑩ Validity of Offer：BY JAN. 31. 2000 Item ⑪ Commodity & Description ⑫ Quantity ⑬ Unit Price ⑭ Total Amount       AUTOMOBILE TUBES SIZEVALVE 550-13TR13 600-14TR13   ⑮ CIF YOKOHAMA, JAPN/PC           2,100 PCS 3,900 PCS   @US$ 1.80 1.90   US$3,780.00 7,410.00   TOTAL：     6,000 PCS   US$11,190.00   ******************************************* *************** *************** ***************                           Very truly yours,     ⑯ Accepted by： Date of acceptance   ⑰ DAESUNG INDUSTRIAL CO., LTD. <표2> ① OKAMOTO INDUSTRIES, INC. 3-27-12, HONGO. BUNKYO-KU. TOKYO, JAPAN TEL. 817-4261, 4266, 4271 FAX. 814-0894     ②Messrs. DAESUNG INDUSTRIAL CO., LTD. 10th Floor, Leema Bldg., 146-1 Susong-Dong, Chongro-Ku, Seoul, Korea. PURCHASE ORDER ③Your Ref ............................................................... ④Our Ref ..........D.I.C.-.94009................................ ⑤Date & Place ..December.27, 99....................... ⑥Dear Sirs. We OKAMOTO INDUSTRIES, INC., as Buyer, hereby confirm our purchase of the following goods in accordance with the terms and conditions given below . ⑦DESCRIPTION     AUTOMOBILE TUBES 500-13 TR13 2,100 PCS. 600-14 TR13 3,900 PCS. ⑧QUALITY AS PER PREVIOUS SHIPMENT. ⑨PACKING   EACH 20 PCS. TO BE PACKED INTO AN EXPORTABLE CARTON BOX. EXPORT STANDARD PACKING ⑩QUANTITY 6,000 PCS. ONLY. ⑪PRICE     CIF YOKOHAMA, JAPAN IN U.S. DOLLARS. 550-13 TR13 @U$1.80/PCE 600-14 TR13 @U$1.90/PCE ⑫AMOUNT ⑬INSURANCE TOTAL：US$11,190.00 INSURANCE POLICY/CRETIFICATE BLANK ENDORSED FOR 110% OF C.I.F VALUE WITH     CLAIMS PAYABLE IN JAPAN IN THE CURRENCY OF THE DRAFT INSURANCE TO INCLUDE I.C.C.(A) WITH INSTITUTE WAR CLAUSES, S.R.C.C CLAUSES. ⑭PAYMENT     BY L/C AT SIGHT IN YOUR FAVOUR BY FULL CABLE. ADVISING THROUGH KOREA EXCHANGE BANK, SEOUL, KOREA FROM THE FUJI BANK LTD., TOKYO. (INTEREST IS FOR SELLER'S ACCOUNT.) ⑮SHIPMENT     SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED DIRECTLY FROM BUSAN, KOREA TO YOKOHAMA, JAPAN BY DIRECT CONTATNER VESSEL AS FOLLOWS： BY EARLY FEB/00 MARKS & NO         TO BE MARKED ON BOTH SIDES OF EACH CARTON BOX AS FOLLOWS： C/NO. 1-1/UP ITEM：AUTO TUBE SIZE： Q'TY： REMARKS     ONE ORIGINAL CRETIFICATE OF ORIGIN FORM "A" & TWO COPIES OF NON- NEGOTIABLE B/L, INVOICE, PACKING LIST, INSURANCE POLTCY SHOULD BE GIVEN BY YOU UNDER A CAPTAIN'S CARE FOR DELIVERY TO US.         Confirmed & accepted by： OKAMOTO INDUSTRIES, INC.